B2B продажи
Практический тренинг менеджеров и руководителей, которые продают сложные решения бизнесу
Стоимость и количество часов
Формат
Длительность
Стоимость
Офлайн / Онлайн
Адаптация под специфику бизнеса
Адаптация под специфику бизнеса
7–8 часов
1 тренинг-день
80% практики
1 тренинг-день
80% практики
Рассчитывается индивидуально
Зависит от формата и задач
Зависит от формата и задач
О тренинге
Этот тренинг про продажи в B2B как управляемый процесс.Участники учатся работать с длинным циклом сделки, несколькими ЛПР, сложными возражениями и корпоративной логикой принятия решений.
Почему сейчас?
В B2B решения принимаются дольше, ошибок прощают меньше, а конкуренция идёт не по цене, а по пониманию бизнеса клиента.Выигрывают те, кто умеет выстраивать отношения, говорить на языке выгод и мыслить стратегически.
Цели и задачи тренинга
Цель тренинга
Задачи тренинга
Повысить результативность B2B-продаж за счёт системного подхода и усиления ключевых навыков работы с корпоративными клиентами.
- Понять логику принятия решений в B2B
- Научиться работать с несколькими ЛПР
- Выстраивать ценностное предложение под бизнес клиента
- Управлять длинным циклом сделки
- Повысить конверсию без демпинга
Программа тренинга
- Отличия B2B от B2C
- Типы B2B-сделок и их риски
- Роль менеджера в сложной продаже
- Кто реально принимает решение
- Экономический, технический и пользовательский ЛПР
- Как выстраивать коммуникацию с каждым
- Бизнес-потребности vs «хочу/нужно»
- Вопросы, которые раскрывают реальную ценность
- Работа с критериями выбора
- Как продавать решение, а не продукт
- Аргументация через выгоды, цифры и риски
- Презентация для корпоративного клиента
- Типовые B2B-возражения
- Работа с сомнениями и отсрочками
- Как не застревать в «подумайте, мы вернёмся»
- Цена, условия, договорённости
- Как доводить сделку до решения
- Контроль этапов и следующий шаг
Примерный объем работ
Наполнение
Тренинг
Тренинг + диагностика
Тренинг + диагностика + сопровождение
Анкетирование участников до тренинга
Подготовка индивидуальной программы тренинга
Очный тренинг
Раздаточный материал для участников
Диагностика задач и типовых ошибок в компании
Вебинар после тренинга (5-8 дней) с обратной связью
Итоговое тестирование участников с рекомендациями руководителю
Посттренинговое сопровождение
Разбор индивидуальных кейсов сотрудников
Хотите понять, подойдет ли этот тренинг Вам?
Или не знаете, какой тренинг подойдет конкретно в Вашем случае?
Оставьте свои контактные данные, мы с Вами проведем бесплатную консультацию и подберем нужную программу
